L'affiliation pour Vauban Humanis et Assurtis
L’affiliation s’appuie technologiquement sur des plate-formes qui mettent en relation une marque avec des blogs et des «e-maileurs». Si les modes de rémunération de ces deux acteurs sont basés sur la performance, leurs profils sont très différents et proposent des logiques distinctes.
La Première logique est celle des blogs. Très nombreux et souvent le fait de particuliers, ils sont thématiques et permettent donc de toucher un lectorat par affinité. Mais, vos bannières y généreront à coup sûr très peu de clics. Je n’ai aucune explication à vous donner sur ce fait avéré. Ce qui rend les blogs inopérants en terme d’acquisition client mais efficace pour s'assurer une visibilité pratiquement gratuite puisque seuls les clics ou les achats sont commissionnés. L'intérêt de la publicité sur les blogs réside donc dans la notoriété générée à très faible coût.
La deuxième logique est celle des «e-maileurs». Moins nombreux, ce sont des professionnels qui ont constitué des bases de plusieurs milliers d’adresses e-mail en achetant des fichiers et en les qualifiant via des jeux-concours. Ils vendent leur capacité à réaliser de grandes campagnes d’e-mailing sur telle ou telle typologie de prospects. Leur succès dépend de la pertinence de leurs bases vis-à-vis de votre produit. Le tarif de la fiche générée est proportionnel aux moyennes des marges du produit. Le prix est également un levier pour motiver les affiliés, surtout si votre produit n'a pas de notoriété. Par exemple, un formulaire en rachat de crédit peu rapporter à un "e-maileur affilié" jusqu'à 20 euros par formulaire rempli et seulement 6 euros pour une assurance santé d'une marque leader.
En suivant ces principes, Assurtis et Vauban Humanis ont dédié leurs campagnes uniquement aux "e-maileurs" parce-qu'ils avaient besoin prioritairement d'alimenter leurs commerciaux et d'augmenter leurs chiffres d'affaire. Si certains les trouvent trop intrusifs pour l'image de leur marque, les campagnes d’e-mails permettent de nombreux retours "leads", ce qui nécessite de pouvoir les traiter dans un laps de temps très court. C’est pour cela que bien souvent, une plate-forme téléphonique y est associée. De leurs côtés, si les bannières sur les blogs génèrent peu de retours, en revanche, ils sont lissés dans le temps. Pour tout comprendre et l'adapter à votre problématique, nous vous conseillons de nous contacter, Nouvelles Rives est très sollicitée pour ses recommandations stratégiques "acquisition client" !
Bonjour,
RépondreSupprimerje m'occupe d'un blog d'entreprise et mettre un peu de pub dessus me semble intéressant pour amortir le coût du référencement. Vous parlez de plateformes d'affiliation, mais il en existe tellement que je me demande comment choisir une plateforme plutôt qu'une autre ?
Frédérique, vous avez raison et je comprends votre difficulté mais, vous ne pouvez pas faire l'économie d'aller visiter beaucoup de plateformes. L'important est d'avoir quelques critères essentiels en tête afin de choisir celui qui vous conviendra le plus.
RépondreSupprimer1er critère : l'affinité (le + important).
Il faut voir quelques types de produit sont proposés par la plateforme et s'ils sont complémentaires avec le contenu de votre blog. Par exemple, si votre blog parle d'enfants, il faudra s'orienter vers les plateformes d'affiliation qui ont des produits comme des vêtements d'enfants ou du soutien scolaire par exemple.
2eme critère : la réputation.
En effet, si vous faites de la pub sur votre blog ce n'est pas pour qu'à la fin vous commissions ne vous soit pas versées. Il faut donc aller sur des forums pour voir les commentaires pour choisir une plateforme sérieuse.
3eme critère : la rémunération
La somme palier pour le versement de la commission varie d'une plateforme à l'autre. Sauf si vous avez énormément de visites, généralement un blog ne génère pas beaucoup de clics et les sommes gagnées seront modestes. Cela implique de ne pas choisir les plateformes proposant de vous commissionner à partir de 500 euros de gains car, vous risquez d'entendre très longtemps votre 1er versement...